中國聯(lián)通實施低價終端策略 眾籌搶占農(nóng)村市場

在連續(xù)4個月出現(xiàn)用戶流失后，中國聯(lián)通將目光投向了一直以來被中國移動占據(jù)大片江山的農(nóng)村市場。日前，中國聯(lián)通在河南鄭州舉辦了“中國聯(lián)通低價終端眾籌現(xiàn)場會”，意欲通過低價終端策略吸引農(nóng)村用戶。按照中國聯(lián)通的說法，目前已實現(xiàn)眾籌低價終端400萬臺。業(yè)內(nèi)人士認為，中國聯(lián)通此舉對于搶占農(nóng)村市場暫時有一定效果，但能否持久還是未知數(shù)。

眾籌搶占農(nóng)村市場

在此次“中國聯(lián)通低價終端眾籌現(xiàn)場會”上，中國聯(lián)通宣布此次入圍低價終端項目的品牌售價均在599元及以下。 據(jù)了解，入圍此次項目的產(chǎn)品有斐訊C630Lw、TCL P502U、酷派7105、聯(lián)想A3600、小辣椒紅辣椒LA2-S和首云302等。

北京商報記者注意到，這些終端產(chǎn)品都不是大眾平常所關(guān)注的熱門機型，配置也相對較低。以聯(lián)想A3600為例，其運行內(nèi)存只有512MB，主攝像頭僅為200萬像素。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國農(nóng)村市場被中國移動占據(jù)了大片江山，其占有率是中國聯(lián)通的5倍。據(jù)了解，早在2009年，中國移動就進軍農(nóng)村市場，目前在中國移動的新增用戶中，有大約五成左右來自農(nóng)村市場。

流失近900萬移動用戶

在中國聯(lián)通打著“眾籌”旗號進軍農(nóng)村市場的背后，是該公司與其他兩大運營商在數(shù)據(jù)上的鮮明對比。

記者統(tǒng)計了今年前5個月三大運營商的用戶發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)在中國移動、中國電信不斷增加用戶的同時，中國聯(lián)通卻連續(xù)4個月出現(xiàn)用戶流失。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月中國聯(lián)通新增移動用戶數(shù)僅8.3萬，創(chuàng)歷史新低；2月，該公司移動用戶數(shù)暴跌282.1萬；3月、4月和5月，中國聯(lián)通流失用戶數(shù)也分別達到了160.9萬、253.2萬和191.3萬。近4個月該公司累計流失移動用戶887.5萬，到5月底，用戶總數(shù)僅為2.903億戶。

在中國聯(lián)通移動用戶數(shù)急劇下降的同時，中國移動卻屢屢破表。今年5月，中國移動凈增37.3萬手機用戶，用戶總數(shù)達8.16335億，其中，4G用戶凈增1718.8萬，4G總用戶超1.7億。中國電信雖無驚艷之舉，卻也在5月不溫不火地凈增91萬移動用戶。

獨立電信分析師付亮表示，中國聯(lián)通本來可以利用占據(jù)優(yōu)勢的3G網(wǎng)絡(luò)，在中國移動的4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期獲得一個追趕中國移動的時間窗口，但聯(lián)通在其發(fā)展政策上搖擺不定，錯過了這個趕超的黃金時期。

農(nóng)村市場前景難料

對于巨大的用戶流失量，低價終端策略到底有多大效果？據(jù)中國聯(lián)通介紹，目前全國已實現(xiàn)了首次眾籌低價終端400萬臺，然而，這是不是意味著已經(jīng)挽回了將近一半的流失用戶呢？

通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠認為，實現(xiàn)400萬臺眾籌是其理想模式。由于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)進程相對城市較慢，所以農(nóng)村居民對于互聯(lián)網(wǎng)的要求不是很高，他們更看重手機和通訊資費的性價比，所以配置相對較低的手機可以滿足大部分農(nóng)村居民的需求。另外，由于很少有農(nóng)村用戶像城市上班族那樣需要保持固定號碼，維持職場人脈，所以當(dāng)中國聯(lián)通推出低價優(yōu)惠套餐時，他們并不介意更換手機號碼。

但是，劉啟誠也指出，這400萬用戶不一定會一直保持對中國聯(lián)通的忠誠度，4G手機可以實現(xiàn)全網(wǎng)互通，所以可能會出現(xiàn)使用聯(lián)通定制機卻換成移動號碼或電信號碼的情況。此外，由于中國聯(lián)通的4G網(wǎng)覆蓋率較低，對于挽回高端用戶群來說，此次低價終端策略并不會產(chǎn)生多大效果。

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