智崴品牌熬出頭，體感設備報價逆勢成長

全球景氣詭譎，就連鴻海董事長郭臺銘都要求財務部門在7月要比照2008年金融海嘯進行沙盤推演，但體感游戲設備廠商智崴資訊總經理歐陽志宏，面對未來倒是顯得老神在在，除了對業績看好，也計畫今（2016）年要再增才60人。

“這個產業（指樂園市場）比較特殊，不受景氣影響。”歐陽志宏解釋，因為客戶的規畫期大多很長，不會因為一時的景氣波動而有變化。再加上樂園業者大多都有很強的現金流，付款能力也不用擔心。而且智崴都是以美元做報價，受近日英國脫歐事件影響的沖擊也較小。

不過產業特性是一回事，智崴這些年建立起來的品牌聲望、可以和迪士尼相抗衡的專利、在各國取得的認證，還有一個又一個成功的樂園合作案，更成了智崴能夠安然面對不景氣的底氣。

歐陽志宏指出，相較于2008年賣給義大世界游樂園的飛越臺灣體感設備賣價約1.2億元，“現在每套都破2億元，而且接下來還會有更高的。”他驕傲地說：“我的產品報價一直在提升，我的報價都是最貴的。”

此外，智崴不僅將設備陸續賣進美國、加拿大，還有西班牙、德國、荷蘭、阿布達比等市場，這幾年也遇到另一個比較特別的現象，來自中國。

歐陽志宏表示，以前中國的樂園市場沒有強大競爭對手，所以業者多以購買中、低階設備為主，對智崴的興趣較低。但隨著迪士尼進駐上海，而且還有更多國際一線樂園業者也準備打進中國市場，都讓中國業者紛紛緊張起來。

“以前中國樂園業者覺得沒必要買太貴的，現在他們會主動來談。”不過他表示，智崴也不是什幺單子都接。事實上，這段時間以來，歐陽志宏就拒絕了不少中小型客戶，“即使他們手上有幾十億（人民幣）資金。”他說。

雖然訂單滿手，不過單純將體感設備賣斷的商業模式，終究還是不利于智崴的長期穩定發展，如何善用手中的IP，以及如何逐步拉升與客戶分潤的營收比重，仍是智崴持續努力，也必須面對的課題。

文章來源：機房監控 http://m.scdprobes.com