不燒錢搶市占，他用60人團隊做到中國第一

“做硬件的利潤可以很低，但絕不能燒錢。”智米科技執行長蘇峻這番話，顛覆了過去外界對于中國廠商總是燒錢搶市占的印象。而且他不僅不做賠本生意，也不同于其它家電廠多採取“減法”經營，他想的卻是“加法”。

身為小米生態鏈企業之一的智米科技，在去年繳出了亮眼的成績單。2015年，智米科技所操刀的小米空氣凈化器在中國市場賣出超過100萬臺，短時間內就搶下中國市佔第一，并在今年擴張到海外市場。

不同于過去中國新創企業大玩燒錢把戲，蘇峻卻再三強調：“硬體絕對不能燒錢”。他解釋，做硬體與做軟體不同，做軟體是可控的，你可以投入大筆研發資金、甚至做免費，再把平臺拉大做服務，但做硬體卻是每賣一件賠一件，賠起來是無底洞。不僅燒錢速度快、風險也高。比如說原物料價格、匯率的變動，任何一個環節出現問題就會有很大的影響。另外，在一開始的生產預估、產品訂價也要非常謹慎，光是庫存問題就可能會把一家企業拖垮。

低成本、高效率，用60人團隊做到中國第一

他形容小米家族走的路線比較像Walmart，別人要賺50、他們只賺25，而且這是一個持續性的結果，不是賣到一定程度后就要賣50。這樣即使是做一個相對貴的產品，也能維持在高性價比。“你看像蘋果，直到現在他們還是每個硬件都賺到錢。我們也是一樣，雖然我們沒有他們賺得多，但我們每一個硬件都會是賺錢的。”

“你去燒錢的話，那就是惡性競爭。你要找到一個利潤上的平衡，讓這個商業模式是具有可持續性的。”他說。

關鍵在于，智米科技的生產模式是非常有效率的。第一，智米一次生產只做單一型號，因此在前端的供應鏈能做大量的生產，提升工廠生產效率，也連帶提升議價能力。

第二，智米科技的團隊很精簡。至今加起來也只有60幾個人，運營成本非常的低。相對之下，傳統家電廠商動輒上千上萬人，要管理大量的工人、工廠、通路，最后再把這些錢通通又轉嫁到消費者身上。

第三，智米不砸大錢做行銷，而是靠著成本相對低的自媒體作宣傳，并且以電商為主要銷售管道，省去層層的經銷成本。

別人拚命減成本，智米卻可以加成本

“智米科技敢說自己用的工藝超越傳統家電廠商，就是因為即使用了這樣的工藝，我們的產品依然很便宜。”蘇峻說。傳統家電廠之所以不敢這幺做，就是因為惡性競爭的結果，廠商在一樣的領域里沒有優勢，看到別人減成本也跟著減，大家的效率都很低、也都從生產中扣掉成本，連帶產品的品質也往下降。

但智米科技卻反其道而行，別人用減法、他們用加法，透過高效率來降低成本。“所以我們的生產可以加成本，但我在其他地方省的比你成本多得多，整體加起來還比你低。”這樣操作的結果是什幺？

當傳統家電廠用100元成本生產，以500元賣給用戶；智米卻可以用150元生產，賣200元的價格。“結果我的產品就會比你好、又比你便宜。”

蘇峻笑說，其實在這樣的模式之下，利潤“真心”說起來蠻“低”的。但小米不看重單品的利潤，看重的是商業模式，而互聯網的商業模式是必須要有足夠的數量，才能持續產生后續的服務與價值。事實上，智米遍布中國超過百萬臺空氣凈化器所產生的數據，已經開始帶來價值，“我認為這種商業模式才是面向未來的。”他說。

文章來源：機房監控 http://m.scdprobes.com