我們總用“市場冬天到來”來形容目前的安防硬件市場，但如果單看安防軟件市場的話，似乎已是春天到來。 

眾所周知，在中國市場，包括安防市場一直存在重硬件輕軟件的現象。但是隨著中國安防行業的發展，這樣的現象正在不斷改善，安防軟件的地位在安防行業逐漸提升。安防系統項目逐漸從過去主要依靠硬件設備獲取利潤的模式向依靠軟件服務來獲取利潤的模式轉變。我們總用“市場冬天到來”來形容目前的安防硬件市場，但如果單看安防軟件市場的話，似乎已是春天到來。

風吹來了春天的氣息

縱觀整個中國軟件市場近幾年的市場表現數據，似乎是給大家打了一劑強心針，更加確信了安防行業軟件市場春天的到來。近幾年安防軟件市場的增幅非常明顯，一度能達到30%的增速。單單是剛剛過去的2015年，安防軟件市場的表現便非常喜人，國內軟件企業100強排名中，安防類企業就占據了10名左右，其中排名第八的海康威視軟件收入達到85億，排名第15的浙江大華軟件收入接近60億，還有銀江股份、天地偉業等等，軟件收入也都在數億乃至10億元以上。

當然，以上所統計的軟件收入，主要包含了嵌入式軟件和獨立運行的安防軟件兩部分。對于獨立運行的安防軟件的市場收入，目前好像還沒有一個比較準確的統計數據。但在安防系統建設項目中，獨立運行的安防軟件投資占比一般在5%～10%之間，由此可以看出，獨立安防軟件的市場也是不容小覷。需要明確的是，是目前安防軟件市場健康發展存在的一個大的問題，這在下文中會提到。

值得注意的是，獨立安防軟件代表企業華尊科技于2015年12月正式在新三板掛牌上市。資料顯示：截至2014年12月31日深圳市華尊科技股份有限公司營業收入達2345萬元，凈利潤892萬元，公司總資產1555萬元，凈資產1019萬元。如此營業數據，放在哪里都得到贊。這樣漂亮的數據，帶來了安防軟件市場春的氣息，似乎安放軟件市場的春天真的是要來了。然而，事實真像我們想象得那么美好嗎?其實不然，安放軟件市場離健康快速的發展還有很長的一段路要走，安放軟件企業對于美好未來的規劃，似乎還有不少波折。

安防軟件市場分析主體

為了研究安防軟件市場是不是真的像我們想象得那么美好，安防企業的未來是不是還有不少波折的問題。我們先要了解一個問題，就是參與安防軟件研究的廠商是誰?

參與安防軟件市場的企業主要分為兩種，一種是各大安防設備廠商，這類廠商嚴格意義上來說不屬于真正的軟件企業，他們主要依靠自身強大的銷售網絡、市場覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略，這類廠商占據了絕大多數市場份額。這類廠商并不是我們的研究對象，因為對于他們來說軟件市場環境對他們的影響并不大。從近幾年安防硬件市場進入嚴冬，但是主要設備廠商的表現依然強勁就可見一斑。

另一類則是第三方獨立安防軟件企業，比如上文中提到的華尊科技就是此類。這類企業主要依靠自身的技術實力和運營能力等等來獲得市場份額，且體型較小。這類企業是我們研究的主要對象，對于他們來說，安防軟件市場現在雖然看起來是一片欣欣向榮的狀態，但事實上暗藏殺機。

春寒料峭,凍殺年少

種種跡象表明，安放軟件行業的春天確實是來了，春天到來天氣慢慢會暖和，然而春天偶爾也會返寒。進入春天的安防軟件市場，依然存在不少問題，環境并不是我們想象的一片溫暖。

安防設備廠商主導軟件市場帶來了激烈的競爭

近幾年，安放軟件開始被重視，一些大型的安防設備制造企業陸續進入到軟件領域，他們憑借自身的品牌效應、資金實力、市場覆蓋能力和軟硬件捆綁銷售策略占據了絕大多數市場份額，罕有獨立軟件廠商能與其抗衡。各大主流廠商之間市場競爭日趨白熱化，他們不惜代價獲得平臺控制權，甚至將軟件作為硬件產品的附庸，出現賠本賺吆喝的現象，以上種種掀起了安防軟件市場的非正常競爭現象，使得體型較小、希望依靠軟件盈利的獨立第三方軟件企業難以立足。

第三方獨立安防軟件企業舉步維艱

由于第三方獨立安防軟件企業一般都是小微企業，他們與主流設備廠商競爭的資金實力和市場資源不足;也沒有和主流設備廠商一樣賠本賺吆喝的魄力和動力，他們的盈利主要依靠的便是軟件產品。再加上國內安防軟件企業良莠不齊，普遍缺乏了解市場、精通研發的能力也不足。不少企業缺乏自己的核心競爭優勢，一味的跟風模仿，開發的軟件無法把握好市場的需求，不能為市場所接受。這對原本飽受市場競爭之苦的獨立軟件企業來說無異于雪上加霜。很多優秀的第三方軟件廠商無奈消逝在歷史的長河中。

軟件產品華而不實的短板

對于一些安防設備廠商來說，軟件平臺其實只是他們增加自己硬件設備競爭力的一個手段，對他們來說，看起來很好比用起來很好更重要。因此，很多所謂綜合實戰應用平臺華而不實，看似功能很豐富，但實際上明顯缺乏邏輯性和可操作性，重點不突出，在應用細節上做得非常馬虎，很多功能僅僅為了產品宣傳或者是提高競爭壁壘而開發，不具備易用性和實用性。而且這類設備廠商在面向個性化、實用性開發的應對能力明顯不足。他們開發平臺的目的更多是為了同行市場競爭，本來就是個賠本賺吆喝的活兒，肯定不可能為客戶提供什么個性化的定制服務。

而由于在過去幾年里遭受了主流設備廠商的碾壓，很多第三方獨立軟件企業已經死亡或轉型，再加上很多第三方獨立軟件企業的技術實力不足，導致第三方獨立軟件同樣難以開發出滿足市場需求的產品，這就導致了整個市場上的軟件產品呈現出了一個實用性和適用性不強的現象。

客戶對軟件品質的不認同不信任

首先，對于大多數用戶來講，由于擔心第三方軟件與設備的對接和兼容性，容易引起技術摩擦和扯皮推諉，避免承擔不必要的技術風險;再加上第三方獨立安防軟件企業一般都是小微企業，市場把握和技術實力有所欠缺，因此客戶會更傾向于選擇主流設備廠商配套的平臺軟件。

然而隨著行業的不斷發展，依賴平臺軟件來限制競爭對手的策略將逐漸失效，部分設備廠商在平臺軟件方面的動力也將大大減弱，賠錢賺吆喝的買賣對主流設備廠商價值正在逐漸削弱。如果之前他們還在為客戶開發大而全的平臺產品的話，那么接下來的時間，由于這種平臺難以帶來預期效果，部分設備廠商似乎會放棄軟件開發動力。于是客戶就進入了一個進退維谷的狀態，選獨立的第三方軟件吧，不放心;選主流設備廠商吧，似乎也不盡如人意。

總結

在市場需求的帶動下，近年來安放軟件市場有明顯的增長，隨著行業整體規模的擴大，軟件市場的規模也逐漸增大，安防軟件市場的春天是真的來了。雖然軟件市場的發展還存在不少問題，但無論如何安防軟件市場的春天絕對值得期待，關鍵在于相關企業應當重視存在的問題，加強合作，促使安防軟件市場真正的暖春早日到來。

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