宏碁進入新領導時代，為從華碩手中搶回市占率，臺灣宏碁調整通路策略，首度在臺灣攜手聯強，將全產品線代理交給聯強，臺灣家用PC經銷商立刻從數百家擴大到數千家，因此宏碁臺灣區總經理黃鐘鋒發下豪語，第3季宏碁臺灣區營收的季增率將從4成起跳。終極目標就是奪下華碩的臺灣PC第1大皇冠，力拼2015年實現。

PC品牌廠為擴大勢力版圖，陸續在通路策略都出新招，像是華碩與優達斯（Uitox）合資成立ADI；聯想執行長楊元慶直接宣示「向互聯網轉型」，投入O2O經營，在微信開店，取名「大微mall」，帶著傳統通路經銷伙伴一起進駐，消費者可直接尋找附近門市、下單，再選擇門店取貨或快遞到貨，連華碩董事長施崇棠都稱讚聯想，已經用新方式賣PC。

但宏碁目前還是選擇與傳統通路合作，在電子商務火紅的當下，其通路策略似乎落后對手。

不過，一手創立宏碁關係企業展碁、對通路生態相當嫻熟的黃鐘鋒則認為，大陸市場類似美國，地理幅遠廣大，很多3、4級城市是業者尚未開發的市場，因此透過網路銷售是很好的方法，但臺灣市場未必適用，目前在臺灣的電腦銷售市場中，網路銷售的比例僅佔15％左右。

宏碁過去在臺灣的代理商為精技以及展碁，今年調整為聯強與展碁。黃鐘鋒表示，過去宏碁與聯強的合作主要是在美國、印度等海外市場，臺灣則是首度合作。

他進一步解釋，過去宏碁的家用產品是由宏碁自營，商用產品則仰賴代理商，不過，現在也開始將家用產品也交給聯強與展碁，因此通路觸角一舉鋪開，宏碁家用產品的經銷商、以及商用的系統整合廠商（SI）伙伴，都會從原來的數百家擴增到數千家。

對于第3季展望，黃鐘鋒也相當樂觀，他認為XP換機需求不錯，金融業已經優先換機，而且透過與聯強、展碁的合作，擴大銷售網絡，加上第3季本屬產業旺季，預計第3季臺灣宏碁的營收將比第2季大增4成，比原先預估的季增1成，明顯暴沖，顯示訂單掌握度相當良好。

宏碁先前氣勢轉弱，讓華碩接收不少市占率，對于何時能坐上臺灣第1大PC寶座？黃鐘鋒回應，「明年拭目以待」。

文章來源：機房監控 http://m.scdprobes.com